Джесс Шелл: "Выпуская демо-версию, вы рискуете снизить продажи в два раза"

Индустриальный аналитик Джесс Шелл предупреждает о том, что выпуск демоверсий чреват сильными сокращениями продаж. Шелл выступал против релиза демо-версий на конференции DICE 2013 на прошлой неделе.

Не так давно EA подтвердила, что демоверсию Dead Space 3опробовало более двух миллионов человек. Джесс начал выступление с фразы "Вы имеете ввиду, что вы потратили много денег на производство и продвижение демо-версии, но это урезало ваши продажи на половину? О да, это именно то, что произошло."
Он предупредил разработчиков, что при отсутствии демо игроки вынуждены покупать полную версию, чтобы проверить, хорошая ли игра или нет. В то же время, сама демоверсия отталкивает игроковот покупки полной версии гораздо чаще, чем вызывает желание купить. Шелл подчеркнул, что для получения желаемых продаж стоит отказаться от выпуска демо-версии, и остановиться на выпуске тизеров, трейлеров и прочих маркетинговых ухищрениях, которые действуют гораздо эффективнее и привлекают интерес к тайтлу.
Что вы думаете по этому поводу? Отказывались-ли вы когда-нибудь от покупки игры из-за неудачной демки?