Бывший президент Nintendo of America Реджи Фис-Эме: Я предлагал продавать Nintendo 3DS за $199, но со мной не согласились

В сети продолжают появляться новые отрывки из выпущенной недавно книги Disrupting the Game: From the Bronx to the Top of Nintendo бывшего президента Nintendo of America Реджи Фис-Эмея. Одна из глав в публикации посвящена запуску портативной консоли Nintendo 3DS в 2011 году. 

Фис-Эме рассказал, что предлагал руководству выпустить преемницу Nintendo DS по цене в $199,99, но президент Nintendo Сатору Ивата считал, что она должна стоить дороже.

В итоге консоль вышла с ценником в $249,99 и по итогам нескольких первых месяцев "забуксовала". Nintendo впервые в своей истории пришлось радикально снижать цену на новый продукт так быстро — до $169,99.

По словам Реджи, концепт "3D без очков" казался ему интересным и перспективным, но учитывая ограниченное количество игр в стартовой линейке 3DS, он считал, что Nintendo должна быть более агрессивной в своей ценовой политике. Ивата не соглашался.

"Мы изначально обсуждали более высокую цену. Вы знаете, что производство этой системы - не из дешевых, а еще нам нужно не забывать про ценообразование по другим нашим продуктам на рынке - Wii и DS. В вопросах цены на 3DS нам нужно брать планку повыше", - отвечал глава Nintendo.

Реджи не сдавался и продолжал продвигать идею запуска 3DS с ценником в $199,99.

"Поклонники Nintendo купят консоль на старте - это понятно. Они любят наши франшизы и знают, что мы выпустим на 3DS отличные игры. Но давайте посмотрим, что происходит на рынке. Мы сталкиваемся с растущим давлением из-за смартфонов и возможностей, которые они предлагают, но в то же время собираемся продавать игры для 3DS по более высокой цене, чем на DS. Нужно все это учитывать. Я хочу, чтобы успех 3DS был долгосрочным, и считаю, что стартовая стоимость консоли на уровне в $199 даст нам больше шансов для этого".

Ивата пообещал главе Nintendo of America обсудить это предложение с другими руководителями Nintendo в Японии и вернуться к теме через несколько недель.

В следующий раз они встретились в конце 2010 года, и Ивата сказал, что запуск с ценником в $199,99 невозможен. Вместо этого он предложил альтернативные варианты —  $219,99 или $229,99.

"Реджи, мы знаем, что вы хотите продавать консоль за $199,99, но такой вариант невозможен для нас на данный момент с экономической точки зрения. Как вам известно, мы не привыкли терять деньги на продажах железа. Как насчет $219,99 или $229,99?".

В ответ Реджи объяснил, что такие варианты не очень подходят для США и других западных рынков, где производители могут предлагать, но не могут диктовать цены на продукты.

"На Западе к ценам выше $100 привыкли добавлять по $49 или $99. Так что реалистичная цена - $199 или $249. Розничная наценка на железо, как правило, невелика - около 4%. Таким образом, даже если бы мы предложили продукт за $219 или $229, ритейлеры, скорее всего, сами подняли бы цену до $249, чтобы заработать побольше. Это создало бы упущенную возможность максимизировать нашу прибыльность и привело бы к другим негативным последствиям - никто бы уже не хотел возвращаться лишь к четырехпроцентной наценке на консоли Nintendo в следующем поколении.

Так что нет, господин Ивата, эти альтернативы не имеют для нас смысла".

Реджи предпринял последнюю попытку протолкнуть ценник в $199, но Ивата ответил отказом.

"Нет, это невозможно. Тогда пусть будет $249".

Nintendo 3DS вышла в феврале 2011 года в Японии и в марте 2011 года на западных рынках. В июле Nintendo срезала стоимость консоли до $169,99.

Ранее Реджи рассказал про запуск Game Boy Micro. Он считал создание этой консоли плохой идеей, но головной японский офис настоял на своём.

Читайте также: "Четвертый эпизод Half-Life 2": В сети появился час геймплея отмененной игры Ravenholm от создателей Dishonored и Prey.